O que é margem de contribuição e como calcular?

Não tem como fazer uma boa gestão financeira sem saber o que é margem de contribuição e como calcular esse indicador financeiro.

Geralmente, a margem de contribuição aparece na Demonstração dos Resultados do Exercício. Se você não sabe o que é DRE, esse conteúdo aqui pode te ajudar bastante.

Mas, retomando o assunto, a margem de contribuição ajuda a entender se a receita da empresa é suficiente para pagar as despesas e lucrar. Para saber mais sobre o assunto continue lendo o texto que preparamos!

O que é margem de contribuição

A margem de contribuição é um indicador financeiro que aponta quanto de dinheiro que sobra do total de receitas, isso depois que as despesas e custos são pagos.

Para ajudar a entender o que é margem de contribuição, basta guardar que ela é um tipo de lucro e também pode ser chamada de ganho bruto.

O lucro nada mais é do que o resultado que sobra depois da empresa pagar todas as suas obrigações financeiras, envolvendo tanto os custos diretos quanto os indiretos.

Porém, a margem de contribuição acaba sendo muito importante porque ela permite ter essa visão de lucratividade a partir dos esforços de vendas.

O termo “contribuição” é utilizado justamente para falar sobre o quanto a venda de um produto ou serviço contribui para a geração de lucro da empresa no geral.

Assim, fica evidente se a precificação para venda foi feita corretamente, já que um erro muito comum é não saber dar preço para um produto ou serviço e acabar saindo no prejuízo.

Qual é a diferença entre a margem de contribuição e o markup?

Para quem não sabe, markup é um outro método de precificação que existe. Apesar disso, o objetivo dele é diferente da margem de contribuição.

Markup é um índice que mede em quantas vezes o preço de vendas é superior aos custos da empresa, uma espécie de fator multiplicador.

Pensa nesse exemplo: uma fábrica de camisetas tem um custo de 10 reais para criar uma peça. Afinal, qual será o custo do produto vendido? Vamos supor que seja desejado uma venda por 20 reais. Dessa forma, o fator multiplicador será de x2, ou, markup vezes 2.

Já a margem de contribuição também ajuda a precificar um produto, mas leva em consideração o quanto cada produto ou serviço contribui para o lucro.

De maneira resumida, markup e margem de contribuição são dois métodos diferentes de precificação de produtos, no entanto, cada um possui um objetivo diferente.

Quando usar?

A margem de contribuição deve ser sempre utilizada na gestão financeira, até porque, esse indicador vai estar na Demonstração dos Resultados do Exercício e será atualizado no mínimo anualmente, visto que por lei a DRE deve ser feita todo ano.

Porém, não é necessário esperar o encerramento do ano fiscal e a DRE para usar a margem de contribuição. A qualquer momento ela pode ser utilizada, sendo aliás recomendado que seja aplicada no balanço recorrente de uma empresa.

Existem alguns casos em que utilizar a margem de contribuição é bastante necessário, como:

Colocar o preço em um produto ou serviço novo;

Analisar a lucratividade do negócio;

Calcular o ponto de equilíbrio;

Criar uma estratégia de vendas.

Como calcular a margem de contribuição

Agora que você já sabe o que é margem de contribuição, podemos de fato entender na prática como calcular a margem de contribuição.

Para o cálculo ser feito é necessário conhecer o valor de três dados. O primeiro é o total do valor de vendas em um período. O segundo dado importante são os custos variáveis. E por fim, o terceiro dado necessário é o total das despesas variáveis.

Tendo esses três dados em mão já é possível partir para os cálculos. Uma última coisa importante é saber o que é um custo e o que é uma despesa. Temos esse conteúdo aqui que pode te ajudar a saber o que é cada coisa.

Fórmula Geral

A fórmula para aprender a como calcular a margem de contribuição é fácil de ser colocada em prática. Veja como ela é:

O valor de vendas nada mais é do que o total que uma empresa vendeu de um produto ou serviço no período.

Os custos variáveis é tudo que foi gasto diretamente no produto, e que oscila de acordo com o aumento ou queda de demanda.

Alguns tipos de custos variáveis: matéria prima, salário de funcionários da linha de produção e gastos com a logística do produto ou serviço.

As despesas variáveis são aqueles gastos que não possuem relação direta com o produto e serviço, e oscilam sempre que houver uma queda ou aumento nas vendas.

Alguns tipos de despesas variáveis: fretes pagos pela entrega dos produtos aos clientes, investimento com marketing e publicidade, comissões de venda e energia elétrica.

Exemplo

Uma empresa vendeu no mês de agosto um total de R$ 5.000,00, e teve um total de R$ 2.000,00 gastos com custos fixos e R$ 1.500,00 com despesas variáveis.

A margem de contribuição nesse exemplo será de R$ 1.500,00, isso porque a subtração entre o valor de vendas (cinco mil reais) e a soma das despesas e custos variáveis (três mil e quinhentos reais) será igual a mil e quinhentos reais.

Portanto, a margem de contribuição inicialmente será encontrada por meio de valores monetários. A partir disso é possível achar a porcentagem da margem de contribuição sobre o total de vendas.

No exemplo acima, a porcentagem de margem de contribuição seria de 30%. Para achar essa informação basta fazer uma conta simples: quanto R$ 1.500,00 corresponde de R$ 5.000,00? Uma simples regra de três feita que pode ser feita no papel, no excel ou em alguma calculadora.

Dicas para melhorar sua margem de contribuição

Afinal, o que é margem de contribuição boa ou ruim? No caso que vimos acima podemos interpretar que 30% das vendas geram lucro para a empresa, e os 70% do restante das vendas é gasto com custos e despesas.

Pode acontecer de uma empresa vender muito em um determinado mês, e o lucro continuar estacionado. Isso ocorre porque as despesas e custos também subiram no período, junto com o lucro.

Isso ocorre até mesmo no nosso orçamento doméstico. Sabe aquele mês que você ganha mais, mas aí decide viajar e gasta mais? Então, o dinheiro que sobra no final do mês será o mesmo de sempre, mesmo tendo ganhado mais.

Portanto, separamos três dicas de como melhorar sua margem de contribuição:

Não espere calcular a margem de contribuição apenas na Demonstração de Resultados do Exercício. Hoje existem ferramentas que fazem esse acompanhamento automaticamente, isso ajuda a ter mais controle do lucro.

Altere sempre os preços dos produtos e serviços de acordo com as oscilações na inflação e na taxa de juros.

Foque em reduzir sempre as despesas variáveis, pois muitas vezes elas podem ser supérfluas e substituídas com facilidade.

Se você gostou desse conteúdo aproveite para conhecer os nossos conteúdos sobre Custo do Produto Vendido e Gestão Financeira!