ROI é um indicativo financeiro muito importante para todos os negócios, pois é ele que apresenta a relação entre o capital investido e o retorno de um produto ou serviço.
Com essa informação é possível identificar quais investimentos e ações estão no caminho certo e dessa forma, otimiza-los para melhorar ainda mais os resultados.
No nosso artigo você vai descobrir o conceito de ROI, como calcular esse indicativo e como avaliar os seus resultados. Boa leitura.
Conceito de ROI
ROI é a sigla para Retorno sobre o investimento e podemos afirmar que este é um indicativo financeiro muito importante para as empresas. O objetivo dele é avaliar se as iniciativas que dependem de investimentos estão dando um bom retorno para a empresa.
Ao apresentar um novo projeto ou iniciativa para aprovação, é fundamental apresentar os cálculos do ROI, pois eles ajudam muito nas tomadas de decisão.
Acompanhar essa métrica é importante porque ela ajuda a responder algumas questões como
- Qual é a maior fonte de lucro da empresa?
- Com relação ao marketing, qual canal de comunicação tem sido mais eficaz? E quais campanhas estão desempenhando melhor?
- O processo de vendas é eficiente?
Principais Vantagens
Existem algumas vantagens ao usar essa métrica, a primeira delas é que o retorno sobre investimento é muito fácil de ser calculado e entendido. Essa simplicidade significa que é uma medida universal e padronizada de lucratividade.
Outra vantagem é que esse indicativo tem uma ampla gama de aplicações, ele pode ser utilizado para medir a rentabilidade de um investimento, ao decidir se deve ou não investir em um negócio, avaliar os resultados de uma transação.
Vale ressaltar uma desvantagem do ROI. Infelizmente essa não é uma medida que leva em consideração por quanto tempo um investimento é mantido. Por conta disso, é importante utilizar o ROI junto a outros indicativos de lucratividade, como por exemplo margem de lucro bruta, margem de lucro líquida e margem de lucro operacional.
Como calcular o ROI
Existe uma fórmula muito simples para calcular o retorno sobre o investimento
Como vimos anteriormente, essa é uma métrica muito ampla, ou seja, sua fórmula pode ser aplicada em uma área ou projeto específico ou pode ser utilizada de modo amplo, para analisar o negócio como um todo.
Ao realizar a análise dessa forma (específica e ampla) é possível identificar problemas em qualquer área da sua empresa. No entanto, lembre-se que sozinho o ROI não é capaz de dar uma resposta completa sobre a saúde da sua empresa. Utilize outros indicativos financeiros para garantir uma avaliação global.
Para utilizar a fórmula da maneira correta, leve em consideração que a receita é o valor que representa tudo o que a empresa arrecada com as vendas. Os custos são todas as despesas necessárias para garantir a viabilidade do investimento.
Avaliando o ROI
Para exemplificar o uso da fórmula, vamos utilizar um exemplo. Imagine que uma empresa teve como receita R$ 100 mil e os custos das operações foi de R$ 10 mil, aplicando a fórmula temos
O resultado é 900% de retorno sobre o investimento. A partir desse valor é possível analisar quais ações influenciaram nesse resultado, qual a relação entre os investimentos e o retorno, quais ações foram positivas e devem ser otimizadas, entre outras questões relevantes para o seu negócio.
No exemplo que utilizamos o resultado foi positivo, porém em alguns casos o valor pode ser negativo. Nestes casos, significa que infelizmente o investimento não trouxe lucros para a empresa. E mesmo que essa seja uma situação delicada, ela é importante para entender qual foi o problema e assim fazer alterações necessárias para melhorar.
A partir dessas informações, fica claro que o ROI tem um impacto grande sobre a saúde da sua empresa, tanto nos resultados das áreas específicas, como na empresa como um todo. Utilize a fórmula como ponto de partida para tomar boas decisões.
E se você deseja conhecer outras métricas relevantes para o seu negócio, confira nosso artigo sobre indicadores financeiros.
