Assinatura de produtos, entenda por que está em alta
A assinatura de produtos já deixou de ser uma previsão para o futuro, e se tornou uma realidade para os consumidores. Vivemos um momento em que inovações surgem todos os dias, seja no mercado de alimentos, roupas, ou cosméticos, por exemplo.
Um dos modelos de negócios com maior potencial de lucro, a assinatura não é tão nova quanto parece, isso porque academias, operadoras de TV a cabo e cursos de idiomas já utilizam essa estratégia há anos, mas sua importância nunca foi tão grande como nos dias de hoje.
Ao invés de ir toda semana na feira, por que não receber em casa produtos selecionados a partir do seu gosto? Isso é uma assinatura de produtos que veio para revolucionar o jeito tradicional de comprar frutas e verduras. Conheça outras inovações que já dominam o mercado!
O que é assinatura de produtos?
Assinatura é uma ótima estratégia de fonte de receita tanto para serviços on-line quanto para os físicos, afinal, nesse modelo de negócio, a necessidade de atrair novos consumidores para manter o faturamento é menor por conta da receita gerada continuamente.
Dito isso, vamos entender o que é esse modelo de negócio e por que ele está em alta.
Como funciona a assinatura de produtos?
No modelo de assinatura o consumidor paga uma mensalidade para ter acesso a produtos e serviços. Hoje, esse modelo é utilizado pelos grandes nomes dos serviços de streaming, como o Netflix, Spotify e Kindle Unlimited.
Mas não é só entre os produtos ou serviços digitais que essa estratégia está em alta, no mundo físico também. Assinaturas onde o consumidor recebe produtos periodicamente em casa, como roupas, comidas saudáveis, livros, cafés, vinhos e cervejas estão popularizadas e podem ser feitas pelo site ou aplicativo da empresa.
Com tudo, a partir do momento em que o cliente faz a assinatura, é importante ter estratégias para mantê-lo engajado e evitar o cancelamento da sua assinatura. Por isso a importância de conhecer bem o seu público e entender o que ele espera dos produtos ou serviços oferecidos.
Por que o mercado está em alta?
Um dos principais pontos desse modelo de negócio é que ele permite ao consumidor pagar menos e ter acesso ao uso e não à propriedade do produto/serviço oferecido, além da comodidade no recebimento, facilidade de pagamento e variedades de produtos.
Para a empresa, a assinatura gera receita contínua e estreita a relação com o consumidor. Dentro de um contexto de crise econômica, esses são fatores que fazem toda a diferença na retenção de clientes e na receita previsível.
Algumas das vantagens do modelo de assinatura são:
Fidelização
É mais fácil para uma empresa engajar um cliente que consome seus produtos/serviços com uma alta regularidade do que reter aquele que faz compras com longos intervalos entre elas. Por isso a fidelização é maior no modelo de assinaturas.
Garantia de pagamento
Empresas que utilizam esse modelo de negócio trabalham com cobranças recorrentes, por isso a maior parte dos clientes escolhem o cartão de crédito como forma de pagamento automático. Assim, a garantia de pagamento é menor e a inadimplência é fortemente reduzida, a não ser que a operadora recuse o pagamento.
Receita previsível
Por meio desse modelo de negócio, é possível fazer previsões mais confiáveis do lucro e receita da empresa para o próximo mês, possibilitando planejar antecipadamente gastos e investimentos, além de monitorar a lucratividade.
O que é receita previsível?
Entender esse conceito é mais fácil do que parece. Receita previsível é uma metodologia de negócio que permite que a empresa preveja o faturamento em determinado período de tempo. E isso só é possível graças às vendas recorrentes geradas pelo modelo de assinaturas.
Exemplos de assinaturas de produtos
TAG – Experiências literárias
Na TAG o assinante recebe paga a mensalidade e recebe um kit literário contendo um livro em edição exclusiva, revista com conteúdo complementar à obra, brinde personalizado, box e marcador de página colecionável.
Nerd ao Cubo
Essa assinatura é para quem ama o mundo pop e a cultura nerd. A assinatura do Nerd ao Cubo garante aos seus assinantes camisetas, quadrinhos, livros, colecionáveis, itens de decoração e acessórios relacionados ao tema. São diversos produtos exclusivos e oficiais das maiores franquias do universo geek.
Wine
Para os amantes de vinho o Wine é a assinatura certa. Nele o assinante escolhe o tipo de vinho e a quantidade de garrafas. Mensalmente a empresa envia rótulos das melhores vinícolas do mundo.
Glambox
Um dos clubes de assinaturas mais conhecidos, a Glambox oferece maquiagem e produtos de cuidados com o corpo, enviando para os assinantes opções de novas marcas e produtos todo mês.
Made in Natura
A Made in Natura é um serviço por assinatura de comidas saudáveis. Os assinantes recebem mensalmente um kit contendo 10 snacks saudáveis e nutritivos.
Como mostramos, o modelo de assinatura de produtos vale muito a pena, mesmo para quem não tem uma empresa digital, afinal, é possível adaptar a empresa para fidelizar os clientes e usufruir de todos os benefícios oferecidos por esse modelo de negócio.
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